Présentation de l'éditeur
Comment une entreprise s'y prend-elle pour agir sur sa clientèle afin de la pousser à acheter ses produits ? Grâce au marketing, combinaison d'éléments apparemment disparates mais en réalité interdépendants, qui composent l'organisation de ceux qui ont quelque chose à vendre. Cette méthode peut parfaitement être employée par toute organisation humaine : candidat a une élection, administration, ville, syndicat, université... Le présent ouvrage se propose d'analyser la stratégie générale du marketing, en la rapportant à un marché, à un produit et à un environnement. Il permet ainsi de mieux comprendre une réalité qui occupe une place grandissante dans nos sociétés contemporaines.
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Élément essentiel pour permettre à une entreprise d'atteindre ses objectifs, le marketing occupe de plus en plus de place dans nos sociétés contemporaines. Mais la vision que le profane a du marketing est souvent réductrice. Or, comme l'affirme Armand Dayan, professeur associé à l'ESCP, "le marketing, ce n'est pas seulement vendre des yoghourts ou des automobiles".
Ce petit livre à la présentation sobre et moderne vous fera prendre conscience que le marketing constitue une démarche globale, visant à expliquer les comportements pour tenter de les infléchir. En ce sens, elle reste valable pour toute organisation humaine souhaitant communiquer vers un public. L'ouvrage analyse la stratégie générale du marketing, en étudiant successivement le marché, le produit, l'environnement. Il expose les méthodes utilisées par les spécialistes pour agir sur le marché.
Ce titre de la collection Que sais-je ? offre un aperçu – forcément rapide – des différentes facettes du marketing. Idéal pour une première approche des concepts et de la logique du marketing, l'ouvrage contient une abondante bibliographie qui permettra au lecteur d'étoffer ses connaissances. --Irène Roussat
Biographie de l'auteur
Armand Davan est professeur associé à l'EFSCP.
