Recyclivre, l'occasion fait le lien

Conquérir de nouveaux clients : new business

Pascal Py
  • 30/10/2008
  • Ed. d'Organisation
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Couverture de Conquérir de nouveaux clients : new business par Pascal Py
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Résumé

Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau :

  • La détermination et l'identification des cibles
  • La qualification des prospects
  • L'élaboration du plan de prospection
  • La découverte des décideurs et de leurs motivations
  • Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
  • Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
  • La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
  • Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
  • Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
  • Les techniques pour faciliter l'accord des prospects

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