L'art de négocier avec la méthode Harvard

Name: L'art de négocier avec la méthode Harvard
Brand: Recyclivre
Author: Maurice A. Bercoff
ISBN: 9782212544343

Maurice A. Bercoff

17/09/2009
Ed. d'Organisation

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Couverture de L'art de négocier avec la méthode Harvard par Maurice A. Bercoff

Résumé

Obtenez ce que vous voulez vraiment !

La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.

Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :

Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?
Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un « plan B » ?
Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ?
Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?