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Le théorème de Sinbad : faites douter votre interlocuteur pour remporter la négociation

Richard Bourrelly
  • 19/10/2017
  • Eyrolles
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Couverture de Le théorème de Sinbad : faites douter votre interlocuteur pour remporter la négociation par Richard Bourrelly

Résumé

Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il l'a appelée « Le théorème de Sinbad ». Dans un style romancé, vous pourrez suivre son raisonnement pas à pas pour comprendre pourquoi et savoir comment appliquer cette règle. Les exemples sont nombreux, tirés de négociations commerciales, achats, managériales, partenariales... Vous vous laisserez ainsi séduire par l'ascension de Lisa Conti, directrice Achats d'un grand groupe en pleine tourmente, inspirée de faits réels.

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