Le référentiel du Bac pro commerce prévoit des tâches réparties autour de trois
grandes fonctions : une fonction Vente réaffirmée, une fonction Gestion adaptée
aux produits et au suivi des ventes (gestion commerciale), une nouvelle fonction
Animation commerciale qui se veut transversale avec les deux premières.
Des objectifs variés
La collection «Les professionnels de la vente» se donne plusieurs objectifs :
- répondre au dynamisme d'un secteur qui voit évoluer ses pratiques ;
- offrir des supports pédagogiques adaptés aux exigences voulues par la rénovation
du diplôme et à ses épreuves d'examen ;
- proposer dans chacun de ses titres, trois outils de formation : des supports de
cours avec les dossiers, des tests-étape supports d'entraînement ou d'évaluation
et, placé en fin d'ouvrage, un livret de préparation à l'épreuve E2.
Une organisation très professionnelle
Présenté sous forme de feuillets détachables, chacun des 16 dossiers peut facilement
s'insérer dans la progression pédagogique des enseignants ou de l'équipe,
autour de la fonction Animer du référentiel. Chaque dossier concerne une unité
commerciale, support de la mission que le jeune doit remplir au travers d'activités
faisant émerger des connaissances, des savoir-faire et des attitudes professionnelles.
Une fiche ressources constitue la synthèse de ce qu'il faut savoir, en
vue de se préparer à l'examen et au futur métier.
En fin d'ouvrage :
-
Les tests-étape (un par dossier) se veulent des outils d'entraînement, d'évaluation.
Ils sont utilisés en fonction des besoins de l'enseignant ou de l'équipe.
-
Un livret détachable permet à l'élève de compléter en autonomie son dossier E2
de promotion-animation en entreprise et en centre de formation. Il propose à chaque
étape de l'action la méthodologie à suivre, un exemple concret et une annexe pour
guider l'élève dans le montage de son dossier.
