Vous voulez augmenter votre pouvoir de persuasion ?
Cet ouvrage décrypte pour vous les principes
psychologiques mis en oeuvre et vous aide à appliquer
des stratégies simples et efficaces. Quelle que soit
votre fonction, cet ouvrage vous permettra de décupler
votre force de conviction.
La force de persuasion obéit à six principes :
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La réciprocité Nous nous sentons obligés de rendre les services
qui nous ont été rendus
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L'autorité Nous attendons des spécialistes qu'ils nous disent
quoi faire
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La cohérence dans l'engagement Nous voulons que notre
conduite soit en adéquation avec nos valeurs
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La rareté Plus une ressource est rare, plus nous la désirons
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La sympathie Plus nous apprécions les gens, plus nous sommes
enclins à leur dire oui
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L'exemple des autres Nous observons les autres pour adapter
notre propre comportement
Les conseils donnés dans ce livre sont concrets et faciles à suivre.
Vous pourrez les appliquer dans votre vie professionnelle comme
dans votre vie privée. Vous verrez, vous obtiendrez des résultats
vraiment... convaincants !
