Entrepreneurs, managers, vendez-vous assez cher ?
Si vous hésitez à acheter ce livre, posez-vous une simple question : estimez-vous que vous vendez facilement vos produits ou vos services ?
Si oui, il y a, statistiquement parlant, 80 % de chances pour que vous ne vendiez pas assez cher. Or, mécaniquement, 1 % d'augmentation de vos prix pourrait générer jusqu'à plus de 10 % d'augmentation de vos profits !
Augmenter vos prix, voilà une idée séduisante. Mais comment faire ? Vous connaissez, probablement, le niveau plancher de vos prix (vos coûts). Comment en définir le plafond ?
Si, à l'inverse, vous vendez difficilement vos produits ou vos services, c'est sans doute parce que vous ne donnez pas assez de valeur à vos clients.
Dans ce cas, comment calculer précisément cette valeur perçue ? Comment identifier et actionner les leviers qui vous permettront d'améliorer l'attractivité de votre offre ?
A propos, comment avez-vous positionné vos prix ? Si vous avez utilisé une méthode, en êtes-vous satisfait(e) ? Dans le cas contraire, aimeriez-vous professionnaliser votre démarche ?
Répondre à ces questions, et permettre ainsi aux entrepreneurs et aux managers d'améliorer l'attractivité de leur proposition de valeur (et donc le succès de leur entreprise), est tout l'enjeu de ce livre.
« Je recommande la lecture de cette approche particulièrement pertinente pour tout manager en situation de lancer des produits innovants, car le problème de leur valeur acceptable va conditionner leur succès. »
Bernard Daugeras, General Partner, Auriga Ventures
« Un apport précieux, à la fois rigoureux et opératoire, sur la stratégie prix de la start-up, aspect central de son développement et pourtant aujourd'hui encore largement méconnu. »
Professeur Christophe Midler, Directeur du Centre de Recherche en Gestion de l'Ecole Polytechnique
