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La scierie française et le commercial

Maurice Chalayer
  • 07/12/2011
  • L'Harmattan
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Couverture de La scierie française et le commercial par Maurice Chalayer

Résumé

La scierie française et le commercial

Le métier de la scierie a changé en quelques décennies. Les clients acquis n'existent plus et les circuits de distribution ont évolué.

L'adaptation est donc indispensable et les scieurs n'ont guère le choix s'ils veulent maintenir leurs affaires dans des marchés concurrentiels. Ils doivent dans leur démarche commerciale passer d'une stratégie « du savoir-faire » à celle du « faire-savoir »

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