Alors que le monde des affaires poursuit son internationalisation,
contraint par la multipolarité, et accentue sans
cesse son exigence d'innovation, les conventions qui régissent
les relations commerciales entre partenaires économiques
ont tendance à se complexifier.
Les prestations qui en résultent, les services, les projets,
subissent aussi, par ricochet, cette complexité accrue.
Et, c'est ainsi tout le cycle de vie contractuel qu'il
convient d'adapter à un environnement mouvant et exigeant
en le considérant d'un oeil expert et créatif, celui du
Contract Manager.
Plus qu'un simple dérivatif à la fonction de juriste d'entreprise
classique, le Contract Management s'est imposé
depuis une dizaine d'années comme un métier à part
entière incontournable à la bonne administration
des organisations.
Son expansion soudaine répond à l'attente croissante
d'une meilleure gestion des risques, de la phase
avant-vente jusqu'au terme du contrat, par des professionnels
formés non seulement à la pratique du
droit mais aussi à une variété de disciplines leur
assurant une vision globale et unique des problématiques
et des opportunités de développement.
Ce livre propose d'expliquer le rôle et les missions du
Contract Manager, de mesurer la valeur ajoutée de la
fonction tout en préparant son intégration dans l'entreprise
et, finalement, de proposer des processus et des
outils utiles au quotidien qui seront testés dans le cadre
d'un cas pratique.
