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Marketing B to B : à l'heure de l'IA et du marketing responsable

Marketing B to B : à l'heure de l'IA et du marketing responsable

Name: Marketing B to B : à l'heure de l'IA et du marketing responsable
Brand: Recyclivre
Author: Marc Diviné
ISBN: 9782311414530

Marc Diviné

06/02/2025
Vuibert

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Résumé

Marketing

B to B

Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ? Comment construire un plan marketing B to B ?

Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panorama complet des concepts (choix stratégiques, processus d'innovation...) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, d'outils et de témoignages de professionnels, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique.

Cette quatrième édition met l'accent sur l'économie de réseaux, l'usage de l'intelligence artificielle et le développement d'un marketing responsable. Elle est enrichie de quiz, d'un glossaire et de fiches outils accessibles par des QR codes, ainsi que de trois cas pratiques à la fin de l'ouvrage.

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