Pro en Management commercial
Pro en, des ouvrages pour développer vos compétences professionnelles, avec :
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Tous les outils à maîtriser, illustrés par des visuels simples.
- Des exemples d'application et des cas d'entreprise.
- Des plans d'action concrets facilement mobilisables.
- Des zooms sur les dernières innovations.
- Des infos et conseils pratiques.
- Un lexique français-anglais des principaux termes du domaine.
¤ 63 outils et 11 plans d'action répartis en 11 objectifs :
- Définir la stratégie commerciale à partir de la stratégie globale de l'entreprise
- Décliner la stratégie commerciale en objectifs réalistes
- Favoriser l'usage des solutions digitales
- Piloter la politique commerciale au quotidien
- Communiquer efficacement avec son équipe
- Accompagner le développement de l'activité
- Booster les ventes
- Identifier les besoins et motivations des commerciaux
- Améliorer sa performance managériale
- Développer l'engagement des commerciaux
- Faire progresser les femmes et les hommes de son équipe
¤ Ressources numériques réutilisables, disponibles gratuitement en ligne :
- La matrice du plan d'action commerciale
- Le Disc en couleurs
- La communication adaptée en fonction du type de profil
- La réunion et le briefing d'équipe
- Les axes d'une argumentation adaptée à son interlocuteur
- L'analyse de profil d'équipe
Public
¤ Managers commerciaux
¤ Commerciaux
¤ Consultants, formateurs
¤ Étudiants
