Manager : le coaching individuel des commerciaux

Name: Manager : le coaching individuel des commerciaux
Brand: Recyclivre
Author: Demos Editions
ISBN: 9782362410901

Demos Editions

Résumé

Le fonctionnement de l'entreprise a changé et il n'est plus possible de manager uniquement en prescrivant ; l'accompagnement devient indispensable.

Cette dimension « coaching » est particulièrement efficace avec les commerciaux, qui travaillent souvent sous pression et dans l'incertitude.

Cet ouvrage permettra a leurs managers d'utiliser les bonnes techniques pour les accompagner vers une plus grande autonomie et plus de performance.

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