Vendre aux grands comptes

Name: Vendre aux grands comptes
Brand: Recyclivre
Author: Evelyne Platnic-Cohen
ISBN: 9782376873327

Evelyne Platnic-Cohen

27/02/2020
Management et société

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Couverture de Vendre aux grands comptes par Evelyne Platnic-Cohen

Résumé

Pratiques d'entreprises

Vendre aux grands comptes

4^e édition

Ce manuel indique tout ce qu'il faut savoir sur les grands comptes pour travailler avec eux :

Les rôles et missions du responsable grands comptes : mettre en place les relations avec un grand compte ; organiser l'équipe grands comptes ; analyser l'environnement du grand compte ; maîtriser les processus de décision ; organiser la prospection, la gestion des données ; défendre son plan de compte.
Comment armer mon entreprise quelle que soit sa taille et quelles sont les règles pour travailler avec eux ?
Comment les fidéliser ? Comment se distinguer de ses concurrents ?

L'ensemble des aspects de la relation avec le grand compte est ainsi décrit et détaillé à l'aide d'illustrations et d'exemples. L'auteure partage plus de 30 ans d'expérience à la fois comme consultante mais aussi comme la première commerciale de son entreprise.

Destiné aux commerciaux, et aux entrepreneurs cet ouvrage leur permettra d'enrichir leurs connaissances à l'aide de méthodes et outils opérationnels. Les étudiants des filières commerciales en feront une source d'apprentissage et de progrès rapide.

L'auteure sera très contente d'avoir vos retours sur Linkedln.