Recyclivre, l'occasion fait le lien

Le pouvoir de l'influence : découvrez ce qui impacte vraiment le cerveau pour parvenir à vos fins : actionnez les 7 leviers qui permettent de convaincre

Tali Sharot
  • Marabout
  • Paru le 03/04/2024
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Résumé

Utilisez les dernières découvertes en neurosciences pour parvenir à vos fins !

Dans la vie quotidienne, nous utilisons l'influence en permanence : dans l'éducation de nos enfants, pour convaincre notre conjoint ou nos amis, sur les réseaux sociaux et bien sûr dans notre vie professionnelle... Nous y avons instinctivement recours, mais avons-nous les bons modes de persuasion, adaptés au fonctionnement du cerveau humain ?

En s'appuyant sur les dernières découvertes en neurosciences, Tali Sharot explique que l'influence nécessite de s'aligner sur l'autre : ses croyances, ses émotions, ses motivations, sa faculté d'action, sa curiosité, son niveau de stress, sa place dans la société.

À partir de ces 7 facteurs, elle délivre tous les outils qui permettent de faire évoluer les croyances de son interlocuteur, de le convaincre, de l'éduquer... bref, de l'influencer efficacement et durablement !

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