Résumé
Face aux mutations actuelles de la fonction vente, les responsables recherchent des axes de réflexion innovants, mais avant tout pragmatiques, pour adapter le management des nouveaux commerciaux à l'évolution des mentalités et optimiser la gamme des outils de performance des vendeurs.
Caractéristiques
- Éditions : Ed. d'Organisation
- Auteur : Philippe Gabilliet
- Nombre de pages : 160
- ISBN : 9782708116443
- Date de publication : 1 janvier 1994
- Dimensions (L x H x E cm) : 15.5 X 1.1 X 24
- Poids (g) : 501
- Reliure : Broché
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