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Recyclivre, l'occasion fait le lien

Rénumération et stimulation des vendeurs

Eric Schuler
  • 30/06/1995
  • Ed. d'Organisation
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Couverture de Rénumération et stimulation des vendeurs par Eric Schuler

Résumé

Pour inciter en permanence ses vendeurs à maintenir une forte pression commerciale, l'entreprise se doit de rechercher les meilleurs moyens de les stimuler en permanence : mettre en place et faire évoluer un système de rémunération souple et adapté; faire entrer les méthodes de stimulation au nombre des outils des responsables des équipes de vente.

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