Si l'on inclut les heures de déplacement d'un commercial en clientèle dans son emploi du temps, un commercial travaille longtemps. Trop. Surtout si l'on compare son sort à celui des sédentaires de son entreprise. Et pour un résultat qui ne satisfait pas toujours sa direction commerciale. Atteindre une plus grande efficacité sans travailler plus ou maintenir sa performance en travaillant moins, par la rationalisaiton des circuits de visites, c'est la promesse qu'annonce Organiser les circuits de visites commerciales, René Moulinier, son auteur, est connu pour son excellente connaissance du terrain commercial et pour le caractère réaliste de ses conseils. Ce livre propose une méthode éprouvée avec un succès constant auprès de nombreuses forces de vente appartenant à des métiers très différents : grande consommation, industrie, bâtiment, agriculture, santé, énergie, etc. Composée en étapes successives, cette méthode originale permet au lecteur de mettre au point lui-même une organisation beaucoup plus productive des visites de ses clients et de ses prospects.
