Concepts, principes et métbodes du marketing appliqués aux start-ups
Processus de construction et ingrédients d'une stratégie marketing efficace qui vous mènera au succès et à la pérennité 1
L'acquisition de nouveaux modes de gestion a permis à certaines start-ups d'obtenir des capitalisations boursières considérables dans des délais records. A l'heure où les grandes entreprises s'apprêtent à réagir en se réorganisant et en créant leurs propres start-ups, où certaines sociétés de la nouvelle économie commencent à connaiître de réelles difficultés, l'importance accordée à la connaissance et à la satisfaction des clients est plus que jamais mise en avant.
Le marketing, qui établit un lien privilégié entre la start-up et ses clients, constitue un atout maître de la réussite. Il apporte de la souplesse et de l'efficacité aux stratégies de développement en leur permettant d'adapter rapidement les offres, mais aussi les moyens de distribution et de communication, aux attentes personnalisées des clients. H constitue l'arme par excellence qui mobilise l'intelligence innovante et la réactivité au service de la création de valeur pour les clients, les actionnaires, les personnels, l'entreprise.
Le but de cet ouvrage est d'aider les entreprises à croissance rapide, quel que soit leur domaine d'activités, à acquérir un professionnalisme dans cette discipline tout en tenant compte de leurs spécificités et en particulier des moyens limités dont elles disposent. B vise à apporter une méthodologie illustrée par de nombreux cas réels, pris autant dans la nouvelle que dans l'ancienne économie, même si un développement important est consacré aux secteurs privilégiés de la nouvelle économie.
Il s'adresse à l'ensemble des créateurs ainsi qu'à leurs collaborateurs quel que soit leur âge, origine, niveau d'éducation, mais aussi à leurs partenaires dont la tâche est d'évaluer, d'assister et de conseiller les start-ups.
