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Vendre à la grande distribution : méthodes et outils pour le compte-clé

Vendre à la grande distribution : méthodes et outils pour le compte-clé

Name: Vendre à la grande distribution : méthodes et outils pour le compte-clé
Brand: Recyclivre
Author: Claude Chinardet
ISBN: 9782708131477

Claude Chinardet

08/07/2004
Ed. d'Organisation

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Couverture de Vendre à la grande distribution : méthodes et outils pour le compte-clé par Claude Chinardet

Résumé

COMMERCIAL

Développer ses ventes avec les distributeurs

La grande distribution est aujourd'hui un passage obligé pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment s'organiser chez l'industriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec la grande distribution ?
Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de l'expérience de terrain de l'auteur. Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.