La force de persuasion

Name: La force de persuasion
Brand: Recyclivre
Availability: InStock
Author: Lionel Bellenger
ISBN: 9782710112334

Lionel Bellenger

16/09/1997
Esf

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Couverture de La force de persuasion par Lionel Bellenger

États des livres

Résumé

La vie professionnelle confronte en permanence à l'influence et au désir, si ce n'est au besoin, de convaincre et de persuader. C'est le cas pour négocier, soutenir des projets, obtenir un accord, mobiliser, motiver, infléchir une décision, justifier une réforme, défendre un programme, promouvir un changement, décrocher un emploi... Il n'y a pas de leadership ni d'ascendant, pas de pouvoir ni d'efficacité sans une bonne capacité à influencer. Or, gagner l'adhésion ne va pas de soi. C'est un chemin souvent délicat et complexe qui demande du savoir-faire et du tact. En effet, ce qui persuade n'est pas toujours ce qu'on croit qui persuade. Cet ouvrage permet de mieux comprendre à quoi tient la force de persuation et décrit les moyens d'influencer et de convaincre en attirant l'attention sur les avantages et les risques de leur usage. L'auteur met l'accent sur : - La nécessité de réintroduire de l'intelligence et de la rigueur dans nos habitudes d'argumentation ; - Les effets pervers des ruses de la raison : manipulation, séduction, effets d'annonce ; - L'impact du conditionnement social : intimidation, imitation, contagion des idées. Chercher à persuader est un acte fort et responsable qui engage et implique. En ce sens, il échappe de moins en moins à l'épreuve d'une certaine éthique. Bref, on peut tenter de convaincre mais pas n'importe comment ni à n'importe quel prix.