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La boîte à outils du négociateur : les meilleures techniques pour questionner, argumenter, réfuter

La boîte à outils du négociateur : les meilleures techniques pour questionner, argumenter, réfuter

Name: La boîte à outils du négociateur : les meilleures techniques pour questionner, argumenter, réfuter
Brand: Recyclivre
Author: Lionel Bellenger
ISBN: 9782710118763

Lionel Bellenger

04/05/2007
ESF éditeur

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Couverture de La boîte à outils du négociateur : les meilleures techniques pour questionner, argumenter, réfuter par Lionel Bellenger

Résumé

Des outils pour exploiter tous les ressorts de la communication afin de vendre ses projets, convaincre et se défendre. L'ouvrage permet notamment de s'exprimer avec assurance, d'obtenir les informations nécessaires, d'argumenter dans le but d'emporter la décision finale, de réguler les échanges, de traiter les objections et créer les conditions pour bien conclure.