Cet ouvrage a pour objet de faire connaître une sélection de travaux
significatifs de recherche réalisés, au cours des dernières années,
par les professeurs de NEGOCIA - le Centre international de formation
à la vente et à la négociation commerciale de la Chambre de Commerce
et d'industrie de Paris.
La vente et la négociation, la distribution, le marketing et la formation
constituent les axes prioritaires de recherche de l'école ainsi que
les thèmes qui structurent ce volume.
Dans le cadre de ces domaines thématiques désormais très vastes,
les chercheurs de NEGOCIA ont concentré leurs efforts sur des thèmes
pointus : les applications de la segmentation du marché selon l'âge
des consommateurs, le management des forces de vente dans
un contexte international, les stratégies internationales des grands distributeurs
et l'alternance dans la formation.
Ce livre s'adresse à un public large et diversifié : professionnels
du marketing, de la vente, de la distribution et de la formation,
enseignants et chercheurs en gestion commerciale, étudiants en deuxième
et troisième cycles.
