Présentation de l'éditeur
Le marketing industriel, branche du marketing portant sur les marchés professionnels, est marqué par certaines caractéristiques spécifiques. Cet ouvrage, véritable cours de marketing, structuré et didactique, a pour ambition de les décrire et les développer. Il insiste donc particulièrement sur les spécificités du marketing industriel en termes de comportement d'achat, de détermination du prix de vente, de communication commerciale, de vente et de distribution. Cette quatrième édition est augmentée d'un certain nombre de thèmes récents : innovation, veille technologique et commerciale, qualité, achats, marque, marketing de l'offre, marketing des projets. Ce manuel s'adresse : * aux étudiants en gestion des universités et des grandes écoles de commerce, ainsi qu'à ceux des grandes écoles d'ingénieurs, désireux de s'initier au marketing du secteur industriel ; * aux responsables d'entreprise soucieux de trouver des réponses à toutes leurs questions sur le marketing, en des termes concrets, précis et didactiques.
Biographie de l'auteur
Armand DAYAN diplômé d'HEC et Po Paris, est également docteur en sciences de gestion. Depuis 1977, il est professeur à l'ESCP. En complément à son activité d'enseignement, il a publié dix-huit ouvrages, il dirige trois collections et intervient comme consultant en entreprise.
