Comment venir en aide aux 4 à 5 milliards d'individus qui vivent avec
moins de 2 dollars par jour ?
Contre le consensus selon lequel les pauvres seraient à la charge
de l'État, C.K. Prahalad répond en proposant d'impliquer le secteur
privé.
Car seul le secteur privé peut se trouver à l'origine de la création d'une
«capacité de consommer», mais donc aussi de l'épanouissement
d'un marché fort de 4 milliards d'individus.
En proposant à ces consommateurs en puissance des produits de
qualité peu chers ainsi qu'en leur fournissant l'accès au crédit, les
entreprises peuvent entrer dans une logique économique qui sera
pour elles profitable, tout en permettant à ces nouveaux consommateurs
d'accéder à un niveau de vie meilleur.
Les cas pratiques, nombreux et détaillés, viennent prouver qu'on
peut, grâce au profit, vaincre la pauvreté. De l'exemple de Casas
Bahia, dont le chiffre d'affaires annuel dépasse largement un milliard
de dollars, et qui propose aux habitants des favelas de s'équiper en
électroménager grâce à un système de financement inédit à celui de
Cemex, l'un des plus grands cimentiers mondiaux, qui offre à ses
consommateurs mexicains la possibilité d'ajouter une pièce à leur
maison contre une formule d'épargne à hauteur de leurs revenus, l'auteur
montre que le potentiel pour transformer les «pauvres» en
consommateurs actifs est bien réel.
Salué tant par les politiques que les chefs d'entreprise, l'ouvrage de
C.K. Prahalad montre que, pour peu qu'il envisage des solutions
innovantes et renonce à certains préjugés, un immense marché s'offre
au secteur privé.
