Dans les dix ans à venir, 550 000 entreprises vont être cédées
et une PME sur quatre va changer de dirigeant. Or, si les
aspects juridiques et financiers de la transmission d'entreprise
sont en général anticipés, il n'en va pas de même des éléments
relationnels et émotionnels. En matière de transmission,
les échecs relèvent à 80 % du facteur humain.
Forte d'une expérience de plus de vingt ans auprès de cédants
et de repreneurs, Rolande Chabert analyse ici les différents
comportements rencontrés, et leurs conséquences sur le déroulement
de la transaction. De la résistance du dirigeant à faire
le deuil de son entreprise à la difficulté pour le successeur à
s'affirmer, elle met en lumière les enjeux que cache pour chacun
des acteurs concernés une situation de transmission.
Dans un deuxième temps, elle introduit les outils qui vont permettre
une bonne gestion de la cession et la mise en place d'un
cadre de travail commun : planification des statuts, construction
des rencontres, repères pour la négociation et organisation
de la communication sont présentés et illustrés par des
exemples concrets.
À lire par tous ceux qui sont impliqués dans une transmission
d'entreprise et souhaitent la mener à bien, qu'ils soient cédants
ou repreneurs ou qu'ils interviennent à titre d'experts.
