Négociations et stratégies d'entreprises

Name: Négociations et stratégies d'entreprises
Brand: Recyclivre
Author: Katherine Gundolf
ISBN: 9782746225190

Katherine Gundolf

16/04/2010
Lavoisier-Hermès

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Couverture de Négociations et stratégies d'entreprises par Katherine Gundolf

Résumé

S'inscrivant dans le cadre des relations intra- et inter-organisationnelles, la négociation engage la capacité des acteurs à rechercher un accord ou une solution acceptable pour tous. Elle joue un rôle essentiel dans les processus de décision mais également dans le développement d'une organisation.

Négociations et stratégies d'entreprises permet, par l'étude de cette pratique, de mieux comprendre le fonctionnement et les dynamiques du changement au niveau de la gestion des entreprises.

Afin de rendre compte des spécificités d'une négociation et de ses différents champs d'application, cet ouvrage présente une analyse de cas spécifiques dans des contextes variés : négociation sociale en France, négociation dans les coentreprises, rapport de force PME et grande entreprise, projet urbain, etc. Il s'interroge notamment sur les spécificités, les enjeux, les points critiques, les priorités et les comportements qui interviennent tout au long de ce processus.