Sociologie de la négociation : avec études de cas

Name: Sociologie de la négociation : avec études de cas
Brand: Recyclivre
Author: Reynald Bourque
ISBN: 9782753513723

Reynald Bourque

13/05/2011
Presses universitaires de Rennes

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Résumé

Sociologie de la négociation

Nouvelle édition, avec études de cas

Qu'est-ce que négocier ? Pourquoi négocier ? Comment négocie-t-on ?

Depuis plus d'un demi-siècle, une tradition d'études universitaires, en Amérique du Nord, tente de répondre à ces questions. En France, ce champ d'études est en encore en friche.

Pourtant, l'activité de négociation est quotidienne. Qu'elle s'opère entre les individus, au sein des organisations, ou entre organisations, elle constitue une « forme relationnelle » majeure.

Comment la comprendre ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l'ambition de cet ouvrage, actualisé et enrichi par des études de cas : proposer une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle « Acteurs - contextes - règles - stratégies - processus - résultats ».