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Recyclivre, l'occasion fait le lien

La vente participative

Jean-Pierre Mercier
  • 25/11/2003
  • Québécor
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Couverture de La vente participative par Jean-Pierre Mercier

Résumé

Les techniques de vente décrites dans ce livre ont fait leur preuve : elles ont permis en effet à plusieurs équipes de vendeurs de doubler et parfois même de tripler leurs ventes ! À votre tour, découvrez tous les trucs pour optimiser votre efficacité à chacune des étapes suivantes : - l'organisation : la formation, les stratégies d'approche client et la prise de rendez-vous par téléphone ; - la préparation à la vente ; - la prise de contact ; - la découverte des besoins du client ; - la reformulation ; - les objections et les réclamations ; - la conclusion de la vente.

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