Recyclivre, l'occasion fait le lien

Je vends avec succès : prospection, présentation, négociation, argumentation, conclusion de vente...

Michel Baudier
  • Maxima
  • Paru le 24/05/2007
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Couverture de Je vends avec succès : prospection, présentation, négociation, argumentation, conclusion de vente... par Michel Baudier

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Résumé

Des outils techniques et théoriques pour aider les commerciaux à perfectionner leur pratique. Les moments de l'acte de vente sont soigneusement analysés : prospection, prise de rendez-vous, préparation de l'argumentaire, présentation de l'entreprise, négociation, conclusion ou contrat de vente.

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