La reprise d'entreprise donne lieu à des négociations complexes.
En maîtriser les paramètres est l'une des clés essentielles d'un rachat
satisfaisant.
Fruit de l'expérience de plusieurs centaines de négociations menées avec
succès auprès de repreneurs sur les dix dernières années, cet ouvrage
présente les concepts, techniques, outils et témoignages pour réussir sa
négociation.
Permettant aux repreneurs ainsi qu'aux cédants d'appréhender
l'ensemble des meilleures pratiques en termes de négociation de
reprise d'entreprise, cet ouvrage a été conçu pour optimiser leur
démarche. Y sont traités des thèmes aussi essentiels que les pourparlers
relatifs au prix d'acquisition, la négociation selon la stratégie des gains
mutuels, le dilemme du prisonnier ou la question du double deuil
psychologique repreneur-cédant.
Destiné à tous ceux qui veulent mettre de leur côté le maximum d'atouts
lors de leur négociation, ce livre s'adresse tant aux cadres-repreneurs ou
chefs d'entreprise désireux de mener une opération de croissance externe
qu'aux cédants avisés.
