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Pensez-vous vraiment savoir négocier ? : communication, psychologie et neurosciences pour faire face aux biais, aux tactiques et aux manipulations

Pensez-vous vraiment savoir négocier ? : communication, psychologie et neurosciences pour faire face aux biais, aux tactiques et aux manipulations

Name: Pensez-vous vraiment savoir négocier ? : communication, psychologie et neurosciences pour faire face aux biais, aux tactiques et aux manipulations
Brand: Recyclivre
Author: Michel Rozenberg
ISBN: 9782849226261

Michel Rozenberg

10/06/2021
Fabert

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Résumé

Pensez-vous vraiment savoir négocier ?

Communication, psychologie et neurosciences pour faire face aux biais, aux tactiques et aux manipulations

En chacun de nous sommeille un négociateur. Soit tapis dans les profondeurs de notre complexité, soit à fleur de peau, prêt à agir. Qu'elle soit sollicitée par une motivation particulière ou jetée en pâture aux circonstances de la vie, cette facette de nous s'exprimera au travers de mécanismes techniques et mentaux. Négocier ne s'improvise pas. Ce processus est le fruit d'une combinaison de discipline, de mémoire, de bon sens et d'une solide dose de connaissance du fonctionnement humain. Richement illustré par de nombreuses anecdotes et un foisonnement d'outils directement utilisables, issus de la pratique de l'auteur, cet ouvrage aspire à nous outiller afin que nous puissions extraire la valeur optimale de chaque négociation et aborder le plus sereinement possible les manipulations toxiques, les tactiques compétitives et les biais de notre pensée.