Alors que l'Europe fait face durablement à des perspectives de croissance annuelle,
au mieux égales à O, c'est à vous, dirigeant du transport, de trouver les relais de
croissance au sein de vos entreprises !
Il y a, depuis 5 ans, un «effet de ciseau» dans le monde du TRM :
baisse significative
des volumes à transporter et hausse des coûts de fournisseurs, alliée à une baisse
des prix de transport, elle-même maximisée par les processus d'appels d'offres qui
exacerbent la concurrence et raccourcissent les marges.
Face à une situation que beaucoup assimilent à un dilemme, des solutions existent.
Au travers de cet ouvrage, l'auteur propose des préconisations sous forme de conseils
ou d'actions concrètes, dont il a lui-même pu observer les effets positifs sur la rentabilité
de l'entreprise.
Comme il l'affirme dans ce nouvel opus : l'une des règles incontournables du marketing
est que l'on n'a jamais raison contre le marché : si le marché évolue, l'entreprise doit
évoluer.
Résultats chiffrés à l'appui, pas moins de 100 actions tangibles sont ici restituées
parmi celles utilisées par les entreprises ayant les meilleurs ratios de performance de
la profession.
-
Chapitre 1 : Le résultat d'exploitation, mesure de la pertinence
de votre «business model»
-
Chapitre 2 : 16 actions pour augmenter votre chiffre d'affaires brut... rentable
-
Chapitre 3 : 10 actions pour booster votre chiffre d'affaires net grâce
à de l'affrètement professionnalisé
-
Chapitre 4 : 58 actions pour améliorer concrètement votre valeur ajoutée
-
Chapitre 5 : 14 actions pour améliorer votre excédent brut d'exploitation
-
Chapitre 6 : 2 actions pour améliorer votre résultat d'exploitation
-
Chapitre 7 : + Une !
