L'agent immobilier entre en action dès lors qu'il a un bien à vendre.
Dans un précédent ouvrage, nous traitions d'une première étape :
L'art de la prospection : la rentrée du mandat. Il s'agit cette fois,
pour le professionnel, de transformer le mandat en mandat exclusif.
Ce nouveau livre analyse des méthodes qui ont fait leurs preuves sur le
terrain. Conduisant à l'obtention de mandats exclusifs, elles permettront à
l'agent immobilier de décider d'une action et d'une stratégie
commerciales efficaces jusqu'à la conclusion de la vente.
En effet, si le mandat exclusif n'est pas une fin en soi, il assure à l'agent
immobilier une aisance et lui autorise un véritable investissement personnel
et financier pour la vente d'un bien. Le mandat exclusif ne se quémande
pas, il est le fruit d'un échange, d'un accord commun. Il traduit la volonté
d'évoluer dans un partenariat serré : ce livre vous apprendra à le négocier et
vous montrera en quoi il facilite la conclusion d'une vente.
Après le mandat exclusif, il est bon de s'intéresser aux méthodes de closing
qui incluent le mandat simple. Une fois acquise cette expertise, vous aurez
en main tous les atouts nécessaires pour finaliser une vente et optimiser
votre rentabilité.
