L'activité d'agent immobilier ou d'agent commercial consiste à mettre en relation deux
ou plusieurs parties afin qu'elles s'entendent sur un bien et sur un prix. Ce rôle
d'intermédiation demande aux négociateurs salariés ou aux agents commerciaux une
sérieuse connaissance du droit, une bonne approche des problèmes de construction
et, bien sûr, la pratique de l'art de la vente.
Créer son agence immobilière ou son activité d'agent commercial demeure une belle
aventure.
C'est pourquoi il est nécessaire d'être bien organisé et solidement structuré dès le
départ. Il ne faut rien laisser au hasard. Il faut non seulement investir mais aussi
s'investir pour réussir. Le chef d'entreprise ne doit pas attendre les affaires, il faut qu'il
engage très vite le processus commercial. Tel un sportif, il doit se préparer à la
compétition, c'est-à-dire construire son organisation administrative et financière puis
déterminer sa stratégie, peser ses forces et ses faiblesses, trouver sa cible, construire
ses tableaux de bords envisageant diverses hypothèses afin d'être capable de réagir en
cas de difficultés et de profiter au mieux de ses succès.
Cet ouvrage propose donc un mode d'emploi pour fixer sa stratégie et ses plans
d'action, mais aussi pour réaliser les actes administratifs impératifs et pour bien
maîtriser les obligations d'un entrepreneur.
