Force de vente : réalités et perspectives

Name: Force de vente : réalités et perspectives
Brand: Recyclivre
Author: Jean-Jacques Croutsche
ISBN: 9782869112667

Jean-Jacques Croutsche

15/02/1995
Eska

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Couverture de Force de vente : réalités et perspectives par Jean-Jacques Croutsche

Résumé

L'étude des besoins, des attentes du tissu industriel, concernant les commerciaux nécessite une réflexion sur les véritables profils attendus, leurs compétences et leurs capacités d'évolution. Les différents vecteurs contribuant à la formation et à l'évolution des commerciaux sont étudiés au travers d'échanges avec des entreprises ou des universités.