Concentration du commerce de détail, croissance rapide de nouvelles formes de vente, stratégies de réduction des coûts des entreprises manufacturières... Autant de bouleversements du paysage économique qui font désormais de la distribution une fonction clé de la gestion des firmes. Comprendre et expliquer à la fois sa dynamique et ses enjeux revêt, à ce titre, une importance majeure. L'ouvrage, rédigé par trois spécialistes du sujet, se fixe pour objectif d'aborder de façon pédagogique les principales dimensions de la distribution :
relation avec l'acheteur final, à travers des points de vente dont la gestion ne cesse de se complexifier,
interface entre fournisseurs et distributeurs, à travers le management efficace des flux logistiques et transactionnels,
variable d'action de la politique marketing, à travers des choix d'organisation mais aussi de pilotage des relations d'échange.
En rapprochant les plus récentes recherches internationales de l'analyse des pratiques du secteur, ce livre propose une synthèse originale sur un certain nombre de grandes interrogations stratégiques. Etayé de nombreux exemples et illustrations, il s'adresse à un large public d'étudiants soucieux de mieux appréhender l'organisation de la distribution et les comportements de ses acteurs. Il intéressera aussi les chercheurs et praticiens qui souhaitent prendre connaissance des tendances d'évolution les plus significatives en la matière.
