Lead Relationship Management
Description
L’idée que la vente est une notion subjective dont les performances sont principalement liées au talent des vendeurs n’a pas le vent en poupe à l’ère du digital.
Nous pensons effectivement tout le contraire de cette théorie :
D’une part la vente devient de plus en plus scientifique, d’autre part la vente est d’avantage liée au bon remplissage de votre pipeline de prospection qu’aux vendeurs eux-mêmes.
Le Lead Relationship Management a pour but de repenser la manière dont les équipes Sales & Marketing travaillent ensemble et dont les commerciaux organisent leur prospection.
Etape par étape, vous allez pouvoir industrialiser la prospection de nouveaux comptes sans appels à froid.
L’Ideal Customer Profil, vos Buyer Personas, la mise à plat des différentes valeurs ajoutées de votre offre, l’e-mail comme levier d’actions et d’industrialisation de notre méthodologie, chaque rubrique de ce livre vous permettra d’améliorer et de repenser vos méthodes de prospection.
Une bonne dose de remise en cause des théories séculaires et une transparence totale sur des techniques testées et fonctionnelles, que vous pourrez mettre en application concrètement une fois la dernière page de ce livre refermée.
Commentaires sur le livre
"Enfin un guide pratique qui donne les clés pour mettre en place une stratégie de Lead Relationship Management : étape par étape, on y apprend les méthodes pour organiser son équipe commerciale et construire sa machine de prospection 2.0. C'est à lire absolument pour tous les managers commerciaux et marketing !"
- Alexis Valentin, Strategic Territory Managers @ Dropbox
"Les entreprises qui vont savoir prendre le virage du Lead Relationship Management auront un avantage décisif sur leurs concurrents. J'ai le sentiment que Romain et Arthur l'ont bien compris. Si vous cherchez à augmenter le nombre de prospects qualifiés dans votre pipeline grâce à une stratégie éprouvée, vous allez adorer ce livre."
- Romain Desmarret, Account Manager @ Oracle
