Arrêtez de vendre, commencez à demander - Réussir ses ventes grâce aux questions psychologiques: Un guide pratique de la vente pour les management, les vendeurs et le marketing

Des techniques de questionnement psychologique pour devenir un meilleur vendeur Voulez-vous construire rapidement une relation profonde avec vos clients ? Voulez-vous réduire toute résistance lors les ventes ? Vous ne voulez pas seulement conseiller, mais surtout conclure des ventes ? Alors, vous devez absolument maîtriser une chose : poser des questions ! « Ce livre m'a vraiment ouvert les yeux sur les questions. » Procurez-vous ce livre dès maintenant et appliquez ses conseils dès votre prochain contact client. Il n'y a guère d'outil aussi puissant dans la vente que les questions. Tout vendeur doit maîtriser les techniques de questionnement psychologique. En posant les bonnes questions au bon moment, vous maximisez vos chances d’augmenter vos ventes. Dans la première partie du livre, vous découvrirez une variété de types de questions issues de la psychologie ainsi qu'une explication sur la manière de les utiliser de façon optimale dans la vente. Dans la deuxième partie, ces types de questions sont appliqués à toutes les situations de vente avec plus de 400 exemples. Grâce au contenu de ce livre, vous pourrez : Vous instruire davantage sur les besoins de vos clients Désamorcer rapidement les situations émotionnelles en vente Réfuter les objections de manière ludique sans entrer en profondeur Etablir des relations durables avec les clients dans les plus brefs délais Augmenter considérablement votre taux de clôture Vous pouvez accomplir tout cela et bien plus encore grâce aux bonnes techniques de questionnement. Vous serez étonné des résultats. Qu'en pensez-vous ? Achetez ce livre dès maintenant ! D'une pratique à l'autre L'auteur, consultant en gestion et conférencier principal Roman Kmenta inspire les participants d'entreprises de renommée mondiale telles que Würth, Mediengruppe RTL ou Eternit grâce à ses conférences lors de forums internationaux. En tant que coach d'affaires, il aide les entrepreneurs à développer leur activité pour en faire une véritable entreprise. Son contenu aide plus de 100 000 personnes chaque mois de prospérer davantage dans leurs affaires. Il aide régulièrement les entrepreneurs et les entreprises ayant des équipes de vente à développer leurs ventes et à multiplier leurs revenus. Dans cet ouvrage, il met à profit son expérience collective dans le domaine de la vente, ainsi que ses connaissances en tant que coach d'affaires, pour aider les vendeurs à renforcer l'une de leurs compétences les plus importantes c’est-à-dire poser des questions à un nouveau niveau. Ce livre est parfait pour vous si vous... Êtes-vous un entrepreneur ou un travailleur indépendant ; travaillez dans la vente sur le terrain, la gestion des comptes clés ou les ventes internes travaillez dans le service client et gérez les plaintes des clients vendez des produits et des services à des clients dans le commerce de détail avez des conversations régulières avec les clients, en personne ou au téléphone ; Cela vous correspond-il ? - Voulez-vous devenir un meilleur vendeur ? Alors procurez-vous ce livre dès aujourd‘hui et profitez de votre prochain contact client.