Négociation (techniques): les principes incontournables

Vous êtes amenés à devoir négocier et vous sentez que cela ne sera pas facile? Votre direction vous met la pression et vous ne savez pas comment aborder la négociation ?Les livres que vous avez lus sont trop complexes, trop épais : il y a trop d’informations et vous êtes perdus ?Ce livre est fait pour vous : vous apprendrez à négocier dans un environnement où l’incertitude et les comportements irrationnels risquent aussi de vous compliquer la tâche. •Comment préparer une négociation•Quelle proposition faire en ouverture de négociation•Comment se fixer un objectif?•Quelles sont les stratégies et les tactiques possibles?•Quelles techniques utiliser pour avancer dans la négociation?•Comment conduire une négociation?Tous ces éléments trouveront une réponse dans ce livre accessible à tous.