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L'Art de la Prospection: Devenir convaincant et obtenir ses premiers clients en 15 jours

Idriss Moghraoui
  • 30/06/2023
  • Independently Published
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Couverture de L'Art de la Prospection: Devenir convaincant et obtenir ses premiers clients en 15 jours par Idriss Moghraoui

États des livres

Résumé

L’art de la prospection – Le guide de prospection commerciale rédigé par une personne qui avait une aversion pour cette pratique. La prospection téléphonique peut sembler intimidante, effrayante et nous faisons tout notre possible pour l’éviter. Cependant, il y a une réalité incontournable pour la survie de toutes les entreprises : l’acquisition de nouveaux clients. Dans cet ouvrage, l’auteur met en évidence que ce n’est pas la quantité de personnes que l’on prospecte qui importe mais la manière dont on les aborde. Ce livre propose une méthode d’apprentissage pour devenir convaincant, aborde l’état d’esprit à développer ainsi qu’un plan détaillé pour une prospection efficace. Sommaire : Chapitre 1 - Appréhender la prospection avec confiance Chapitre 2 - Les étapes à réaliser pour décrocher des rendez-vous Chapitre 3 - Les enseignements de la phase de prospection Chapitre 4 - L’utilisation de votre meilleur ami : le CRM Chapitre 5 - Contrer les principales réfutations Chapitre 6 - Comment dépasser ses peurs et oser prospecter ? Chapitre 7 - (Bonus) - Exemple de pitch concret à utiliser Cet ouvrage se présente comme un soutien, pour ceux qui désirent devenir persuasif et attirer des clients. En 15 jours, vous constaterez les différences dans votre prospection, ce qui aura un impact sur vos opportunités commerciales. Certains conseils, vous feront gagner du temps, vous éviteras de perdre en motivation ou de perdre des leads. Il modifiera votre perception de la vente et transformera vos interactions sociales. La prospection qui est le point de départ de toute activité commerciale, est souvent négligée au profit de la mise en avant constante de la vente ou du closing. Ce livre traite avant tout de la prospection téléphonique, mailing et sur les réseaux sociaux mais peu de la prospection terrain Une question ? [email protected]

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