Always Be Qualifying - French Edition: M.E.D.D.I.C. & MEDDPICC ®

Parlant du pourquoi du présent ouvrage qui est le premier livre jamais écrit sur la méthodologie MEDDIC et MEDDPICC, Darius dit: "Au fil des années, un grand nombre d'entreprises, aussi bien des startups que des géants tel que Google Cloud et Amazon Web Services, ont sollicité mon expertise pour améliorer la performance de leurs équipes commerciales. Les symptômes varient d'une organisation à l'autre, mais tous convergent vers un point commun : la productivité commerciale et le chiffre d’affaires. Certains éprouvent des difficultés à générer suffisamment de revenus, tandis que d'autres se plaignent de prévisions commerciales instables, où les opportunités glissent d'un trimestre à l'autre avant de disparaître totalement. Les Directeurs Généraux et Directeurs Commerciaux constatent souvent que leurs équipes de vente manquent de productivité, avec un nombre anormalement élevé de commerciaux n'atteignant pas leurs objectifs, ce qui a un impact dévastateur sur les résultats." Ces symptômes, bien que variés, trouvent leur origine dans une cause commune: l'incapacité à bien qualifier les prospects. Malheureusement, il existe une idée reçue selon laquelle une fois qu'un prospect est qualifié, les commerciaux n'ont qu'à le travailler jusqu'à la conclusion de la vente ou son échec. Cette approche statique de la qualification est souvent à l'origine des problèmes rencontrés. La qualification n'est pas une simple étape binaire du processus de vente, mais plutôt une attitude, une habitude et une pratique à appliquer tout au long du parcours, depuis le premier contact avec le prospect jusqu'à la finalisation de la vente. L'auteur, ayant été l'un des créateurs de la méthodologie MEDDIC chez PTC, et fondateur de MEDDIC Academy, la première plateforme de formation en ligne dédiée à cette méthodologie, va au delà de MEDDIC et détaille une méthodologie complète de la vente. Ce n'est pas un ouvrage théorique rempli de concepts académiques, mais plutôt un guide pratique, regorgeant de techniques éprouvées. Il constitue un complément idéal aux formations et ateliers dispensés en ligne et en présentiel par MEDDIC Academy, dont la réputation s'étend à l'échelle mondiale. MEDDPICC est une marque déposée par Darius Lahoutifard, sous licence exclusive de MEDDIC Academy.