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Le grand livre du responsable commercial et son plan d'actions

Name: Le grand livre du responsable commercial et son plan d'actions
Price: 36.05 EUR
Availability: InStock
Author: Pascal Py
ISBN: 9782212544237

Pascal Py

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État des livres

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36,05 €

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Comme neuf

Idéal pour l’offrir. Couverture, dos, coins et pages intérieures peuvent avoir des défauts minimes. Jaquette d'origine présente. Le tout sans aucune tache ou déchirure. Aucune note, marque, inscription ou annotation manuscrite.

Très bon état

Idéal pour l’offrir. Livre en excellent état comportant des petits défauts sur la couverture, dos, coins et pages intérieures. La jaquette peut être manquante. Aucune note, marque, inscription ou annotation manuscrite sur les pages de lecture. Il peut y avoir une dédicace ou le nom d'un précédent propriétaire sur la page de garde.

Bon état

Idéal pour le lire et le relire. Le livre doit avoir toutes ses pages. Couverture, dos, coins et pages intérieures peuvent être endommagés (Par exemple : coins frottés, légères marques d'usure). Il peut y avoir des passages soulignés et quelques notes en marge sans nuire à la lecture du texte. Il peut y avoir une dédicace ou le nom d'un précédent propriétaire sur la page de garde. Les pages du livre peuvent être jaunies.

Acceptable

Idéal pour les livres que vous emmenez partout avec vous (vacances à la plage, à la montagne, etc). Couverture, dos, coins et pages intérieures comportant des défauts visibles, souvent prononcés, ne nuisant pas à la lecture. Il peut y avoir des passages soulignés et quelques notes en marge sans nuire à la lecture du texte. Il peut y avoir une dédicace ou le nom d'un précédent propriétaire sur la page de garde. Les pages du livre peuvent être jaunies.

A noter : la mention Bibliothèque signifie que le livre est plastifié et étiqueté car c’est un ancien support de bibliothèque. Nous travaillons en effet avec des bibliothèques éco-responsables qui nous confient les livres sortis de leur inventaire plutôt que de les jeter. Plus solides, et porteurs d’une belle histoire, il n’y a aucune raison de ne pas les aimer !

Résumé

Ce 9^e livre de Pascal Py est la bible du management commercial. Rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :

interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;
conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
manager leur équipe et la motiver avec succès ;
recruter, former, licencier des vendeurs ;
coacher sur le terrain ;
concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales.

Tout ceci se conjugue en 134 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace.

134 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer son break concurrentiel.

Caractéristiques

Edition	Ed. D'organisation
Dimension	18 X 24 X 2.7
Auteur	Pascal Py
Nombre de pages	432

ISBN	9782212544237
Date de publication	2009
Poids (g)	820
Reliure	Broché

36,05 €

En état "Très bon"

Article de seconde main contrôlé

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Résumé

Ce 9^e livre de Pascal Py est la bible du management commercial. Rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :

interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;
conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
manager leur équipe et la motiver avec succès ;
recruter, former, licencier des vendeurs ;
coacher sur le terrain ;
concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales.

Tout ceci se conjugue en 134 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace.

134 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer son break concurrentiel.

Caractéristiques

Edition	Ed. D'organisation
Dimensions (L x H x E, cm)	18 X 24 X 2.7
Auteur	Pascal Py
Nombre de pages	432
ISBN	9782212544237
Date de publication	2009
Poids (g)	820
Reliure	Broché