« A lire par tous les chefs de vente ou directeurs commerciaux. Et par ceux qui aspirent à le devenir... »
L'Entreprise
« Pas de blabla, mais une approche résolument pratique : cet ouvrage permet d'acquérir les règles d'un management commercial basé sur les résultats. »
Vente Directe Magazine
« Cet ouvrage qui échelonne les priorités à se donner lorsque l'on doit recruter, former et souder une équipe commerciale performante, se révèle un véritable guide de coaching à l'usage des animateurs commerciaux. »
PME Affaires
« Ce livre offre une palette de conseils très concrets. »
Action commerciale
Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des techniques à maîtriser dans cette fonction.
- Comment accompagner ses vendeurs sur le terrain ?
- Comment conduire les entretiens individuels ?
- Comment recruter un bon vendeur ?
- Comment intégrer un vendeur débutant ?
- Comment animer une réunion d'information ?
- Comment former ses vendeurs ?
- Comment motiver son équipe ?
Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, l'auteur, en professionnel chevronné de la vente et de la formation, a enrichi ses conseils de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et a fait de son guide un véritable allié de votre progression professionnelle.
C'est vraiment « l'art de diriger concrètement » une équipe que ce livre offre à ses lecteurs.
